Management · Alle (151)
De (sr.) Salesmanager is verantwoordelijk voor de implementatie en uitvoering van de salesstrategie binnen een specifiek aandachtsgebied (Diabetes, WIS/HA of Special Care). Hij vertaalt de vastgestelde strategie naar concrete plannen en activiteiten voor het salesteam en zorgt voor realisatie van omzet- en margedoelstellingen. De (sr.) Salesmanager richt zich op het effectief en efficiënt realiseren van commerciële doelen binnen het toegewezen segment en geeft leiding aan het team om de gewenste marktpositie te bereiken. De (sr.) Sales Manager rapporteert aan de Sales Director.Afdeling: Sales / Specifieke afdeling, namelijk: Special Care, Diabetes, WIS/HASamenwerking multidisciplinaire teams: business unit en: vaako Opleidingsniveau: hbo werk- en denkniveau bij voorkeur in de richting van commerciële economie, marketing of bedrijfskunde;o Aantal jaar werkervaring: 5-8 jaar in soortgelijke functie binnen commerciële organisatie;o Kennis/ervaring met ondersteunende softwareprogramma’s (CRM en managementrapportage);o Basiskennis van product- en assortiment van betreffendeaandachtsgebied.o Verantwoordelijk voor de doorvertaling van de salesstrategie voor betreffende aandachtsgebied in deelplannen en activiteiten (bijv. verkoopkansen) voor het salesteam;o Realiseren van omzet- en margedoelstellingen voor het betreffende aandachtsgebied;o Benutten van kansen om omzetgroei, NPC-groei te realiseren en afwenden van bedreigingen;o Onderhouden van een effectief netwerk van (commerciële) relaties en instappen bij het Accountmanagersteam indien nodig;o Nauw samenwerken met collega’s van andere functionele afdelingen, waaronder category management, sourcing, HCI, supply chain en customer service;o Realiseren van synergie tussen het eigen aandachtsgebied en andere aandachtsgebieden binnen Mediq;o Proactief toezien op uitvoering van het activiteitenplan en analyseren of dit leidt tot het gewenste salesresultaat incl. tijdig alternatieve plannen opstellen en uitrollen indien nodig;o Opstellen van rapportages, analyseren hiervan en uitleggen/beargumenteren richting Sales Director;o Uitvoeren van klantanalyses ten behoeve van richting geven aan salesplan;o Optimaliseren van sales gerelateerde werkprocessen om efficiëntie te creëren en borgen;o Deelnemen aan ketenmeetings/-overleggen en opvolging geven aan klantescalaties;o Aansturen van salesteam aan als hiërarchisch leidinggevende;o Opstellen van sales- en activiteitenplan en vertalen deze door op team- en medewerkersniveau;